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苏禾的总部办公室在远郊虹桥商务区一栋8层楼的小高层顶楼。这个办公室的装修很符合肖乾的审美。白色墙面配着原木色的办公家具,加上零星点缀其中的绿植。如果不作说明,他觉得这应该是一个北欧企业的办公环境。
魏巍亲自把萧乾从前台领进了会议室。他对面前的这个青年才俊印象不错。理由吗?很简单——帅。不管看的人是不是异性,好看的皮囊总是占了先天优势。
肖乾今天穿了一身青灰色的西装。修身的裁剪穿在他标准的体型上,特别熨帖。他脸上挂着商务的微笑,但没有一丝讨好。这反而增加了他自信的专业度。
王声也在会议预定时间前到达了会议室。他大步走向肖乾,握手表示欢迎。王声给肖乾的印象不错。他虽是50开外的年纪,身材却保持得很好,完全没有传统印象中民营企业家的肥腻,相反倒是颇有他们这代知识分子特有的儒雅。王声的个头也很高,目测有180cm,而且他还找到了第一次见王玺时,他那不合潮流的凌然之气的出处。
在肖乾开始演示他准备的PPT前。王声先表示了“歉意”:“抱歉,今天应该你们聊的。我主要是对这部分内容很有兴趣。我就是来学习的。你们聊你们的,不用顾及我。”
说完这些,王声就真的没有再作声。除了认真聆听,他只是在他的笔记本上时不时记上几笔。有了王声定的基调,肖乾快速切入正题。魏巍倒是很乐意积极与肖乾互动。大概肖乾讲的内容的确是魏巍从未涉及的领域。肖乾每抛出一个概念都会引起魏巍一轮好奇的探究。
“你说的整合营销是要怎么做?我们也有在投广告的。整合的意思是只要在一个地方投广告?”
“不完全是这个概念……”
“我看苏禾的业务主要集中在两块:食品包装和进口食品代理。现在苏禾的主营业务还是以B2B为主,但是也有一些C端的产品。如果苏禾今后会扩大C端,也就是直面消费者的产品投入,那么我们在品牌的调性和推广渠道上要兼顾B端和C端的不同运营要求。现阶段,我们可以主要关注B端,也就是企业客户对苏禾的品牌认知,同时,也要为今后更多的C端营销铺路。”
“B2B,B2C的概念,我是知道的,但是,你说的调性、渠道差异化怎么理解?”
“这部分我后面会具体介绍。”
“既然谈到了,你先提上来我们看看吧。”
能够引起客户的讨论,固然有利于促成
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