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方月瑶一怔。“创造需求?”
“不错。”秦轩轻摇折扇道,“月瑶姑娘,我问你个问题:顾客为什么购买丝绸?”
方月瑶想了一下。“因为喜欢。”
秦轩点了点头,老神在在道。“你说对了一半,或者说,你只说对了三分之一。”
“哦?”方月瑶微微一怔,好奇问道:“另外的原因是什么?”
“因为需要。”秦轩摇着折扇说,“也因为买得起。”
“也就是说,顾客之所以购买丝绸,是因为他们需要,并且喜欢,同时也因为他们买得起。”
“既然如此,假如我们瞄准顾客,创造需求,同时还能唯一满足需求,顾客是不是只能购买我们的丝绸?”
方月瑶想了一下,点了点头。“这是自然的。殿下说得对。但是具体如何做到?”
秦轩神秘一笑。“月瑶姑娘,你认识心灵手巧的绣女吗,最好是听话靠谱的?”
方月瑶点了点头。“方记布行经营布料,也做成衣刺绣,我这里就有绣女。”
“好。”秦轩从怀里拿出一张纸,递给方月瑶。“姑娘先看看这个。”
方月瑶接过纸张,看了一眼上面的内容,轻眉微皱。“殿下这是画的什么?”
秦轩微微一笑,指着画卷道:“这个是旗袍。”
“旗袍?”方月瑶更加糊涂。
“对,旗袍,专门做给女人穿的。”秦轩指着画卷道:“月瑶姑娘,丝绸面料轻薄柔软,高端大气,透气又好,非常适合制作旗袍,所以接下来,我们要瞄准临安城里那些富贵人家的夫人小姐,隆重推出私人订制,量身定做旗袍。”
“私人订制,量身定做?”方月瑶稍稍想了一下,不确定地道:“殿下的意思是说,通过制作新款式的衣服,从而创造需求,促进丝绸售卖?”
“啪!”秦轩重重敲了一下折扇。“聪明!月瑶姑娘果然聪明,我就是这个意思!”
“这样吧月瑶姑娘,这样说有些抽象,咱们现在立刻回去,你安排绣女到行宫里来,再带一些丝绸过来,按照这个图纸,给二位王妃每人制作一件,给你也做上一件,你们穿在身上,看看效果。怎么样?”
“好。”
方月瑶看似文静,实际也是个爽快性子。
几人当即回到临安城里,在城门口雇了一辆马车,接上方记布行的绣女以及方月瑶的贴身丫鬟,又带了一些丝
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